Как создать успешный фитнес клуб - концепция и маркетинговое исследование

Как создать успешный фитнес клуб - концепция и маркетинговое исследование

 

Для создания в индустрии фитнеса прибыльного бизнеса необходимо учитывать положительные и отрицательные факторы, влияющие на него. Один из основных факторов, который положительно влияет в целом на весь проект, это осмысление и анализ всех поставленных задач, относящихся к проекту. Самой важной частью, еще до начала реализации проекта, является построение концепции, она позволит оценить все расходы и предполагаемую прибыль. Концепция создается на базе определения сегмента потребительского рынка, т.е. целевой аудитории проекта, которая является главным параметром, определяющим формат клуба. Целевая аудитория представляет базу таких показателей, как: количество людей проживающих в зоне доступности клуба, их средний уровень дохода, также половозрастной состав и потребности в услугах клуба и т.д.

Построения любого фитнес клуба основывается на выборе целевой аудитории. Потому что только она в итоге определит уровень затрат на аренду или отвод участка, стоимость проектировочных работ и строительства (архитектура и материалы), оснащения, оборудования, стоимость услуг, зарплату персонала и т. д.

В основе любой концепции находится маркетинговое исследование, которое должно обязательно состоять:

- из конкурентного анализа;

- стратегических перспектив развития фитнес клуба;

- определения целевой аудитории, и её предполагаемого роста;

- позиционирование будущего клуба;

- создание конкурентных преимуществ.

Следует обратить внимание читателей, что концепцию нельзя путать с бизнес планом.   Бизнес-план должен разрабатываться на основе подробно расписанной концепции. Разрабатывают бизнес-план грамотные экономисты, которые воспринимают услуги в сфере фитнеса, не более как абстрактного товара.

После проведения маркетингового исследования примерных затрат на строительство и оборудование следует переходить к решению следующей задачи - это продвижение вашего продукта на рынке. Как и Кто будет продавать продукт, стоимость его с учётом расходов на рекламу и оплату услуг продавцам, т.е. вашему персоналу, и какие дополнительные услуги (парикмахерские, SPA, маникюр, солярий и пр.)  могут еще  повысить доходную часть.

 Продавцами, от которых зависит, как будут продаваться услуги, является именно ваш персонал от гардеробщика клуба до управляющего. Таким образом, маркетинговое исследование включает еще и такие разделы как:

- создание  бренда фитнес клуба;

- организация ценовой стратегии;

- планы и графики рекламной кампании;

- рекомендации по продвижению  услуг.