Создание маркетингового плана фитнес клуба

Создание маркетингового плана фитнес клуба

Интерес и потребность фитнес услуг на рынке в настоящее время, как и прежде, превышает предложение, благодаря этому появляются и крупные фитнес центры, множество малых залов и небольших фитнес клубов. Успешный процесс открытия фитнес заведений можно наблюдать не только в столице, но и также в регионах.
В клубах различного формата технологии ведения фитнес бизнеса и уровень их прибыли разнятся очень существенно. Если провести сравнение фитнес предприятий с предприятиями торговли, то крупный фитнес центр, аналогичен супермаркету, в котором предлагается клиентам более широкий ассортимент продуктов высокого качества с услугами на высоком уровне, а маленький зал – торговая точка у дома, где можно в принципе кое-что купить, но выбора при этом нет. От формата фитнес заведения напрямую будут зависеть его доходы, а также цены и на услуги.
Что нужно учитывать при планировании нового фитнес клуба: удобное месторасположение здания (место, район), хорошее и качественное оборудование, постоянная клиентская база, действующая реклама и большой выбор услуг, бассейн, массажный, косметический кабинет, коктейль бар и детская комната.
При этом следует обязательно учитывать такие факторы, которые ведут к понижению покупательской способности услуг как:
- неблагоприятная политическая и экономическая обстановка (повышение тарифов на энерго и теплоресурсы);
- рост инфляции;
- возрастание конкурентного давление (появления в этом районе новых конкурентов);
- изменение у клиентов отношения к потребительским предпочтениям, из-за неудовлетворенности качеством услуг;
- не очень хорошие демографические изменения.
Маркетинговый план фитнес клуба, главным образом предусматривает проникновение клуба на рынок фитнес индустрии и последующее увеличение доли на этом рынке. А главной стратегией его будет комплексный подход, а именно стратегический подход к предоставлению качественного сервиса, и вместе с этим, и увеличения ассортимента услуг. Следовательно, стратегией маркетинга фитнес заведения будет расширение спроса за счет активизирования объема продаж услуг, ценовой политики и создания позитивного имиджа заведению.
В маркетинговый план входит описание предоставляемых фитнес клубом услуг:
- танцы различного стиля – классические, современные, спортивные и т.д.;
- бодибилдинг – занятия в тренажерных залах;
- фитнес;
- игровые виды спорта;
- плаванье;
- массовые мероприятия – два раза в неделю;
- услуги СПА салона и солярия.
- услуги коктейль-бара;
- услуги массажного кабинета.