“Как продать 200 персональных тренировок?”
“Как продать 200 персональных тренировок?”
Продолжительность обучения: 6 часов (6 встреч по 1 часу с заданиями и отработками)
Целевая аудитория: фитнес тренеры всех подразделений, фитнес менеджеры.
Цель тренинга: увеличение продаж персональных тренировок, повышение навыков коммуникации фитнес тренеров.
Программа тренинга.
Фитнес бизнес.
Отличие персонального тренинга от простых инструктажей и персональных сопровождений. Не стоит учить клиента тренироваться. Дружба с клиентом – опасность для повторной продажи
Я – спортсмен, и хочу, чтобы мои клиенты выступали. А хотят ли они этого?
Продажа персональных тренировок
Кто продает персональные тренировки.
Администратор и его роль в продаже персональных тренировок
Менеджер по продаже и его роль в продаже персональных тренировок.
Медицинский консультант - сильный инструмент в продаже тренировок.
Фитнес или Велнесс тестирование? Преимущество, которое вы не используете.
Техники установления контакта.
Как грамотно знакомиться с клиентом.
Имя, сестра, имя. Техники запоминания имен - немного о мнемонике.
Определение потребностей клиента
Что такое потребность
Виды потребностей, мотивы покупки и типы клиентов
Чего хотят клиенты на разных направлениях в фитнес-клубе
Какие вопросы необходимо задавать клиентам
Виды вопросов
Методика СПИН
Что делать, когда у клиента нет потребности