Як створити успішний фітнес клуб - концепція і маркетингове дослідження

 

Для створення в індустрії фітнесу прибуткового бізнесу необхідно враховувати позитивні і негативні фактори, що впливають на нього. Один з основних факторів , який позитивно впливає в цілому на весь проект , це осмислення і аналіз всіх поставлених завдань , які відносяться до проекту . Найважливішою частиною , ще до початку реалізації проекту , є побудова концепції , вона дозволить оцінити всі витрати і очікуваний прибуток . Концепція створюється на базі визначення сегмента споживчого ринку , тобто цільової аудиторії проекту , яка є головним параметром, що визначає формат клубу. Цільова аудиторія представляє базу таких показників , як: кількість людей проживають в зоні доступності клубу , їх середній рівень доходу , також статево-віковою склад і потреби в послугах клубу і т.д.

Побудови будь-якого фітнес клубу грунтується на виборі цільової аудиторії. Тому що тільки вона в підсумку визначить рівень витрат на оренду або відведення ділянки , вартість проектувальних робіт та будівництва ( архітектура і матеріали ) , устаткування, обладнання , вартість послуг , зарплату персоналу і т. д.

В основі будь-якої концепції знаходиться маркетингове дослідження, яке повинне обов'язково складатися :

- З конкурентного аналізу;

- Стратегічних перспектив розвитку фітнес клубу;

- Визначення цільової аудиторії, і її передбачуваного зростання ;

- Позиціонування майбутнього клубу ;

- Створення конкурентних переваг .

Слід звернути увагу читачів , що концепцію можна плутати з бізнес планом. Бізнес- план повинен розроблятися на основі детально розписаної концепції . Розробляють бізнес - план грамотні економісти , які сприймають послуги у сфері фітнесу , не більше як абстрактного товару.

Після проведення маркетингового дослідження примірних витрат на будівництво та обладнання слід переходити до вирішення наступного завдання - це просування вашого продукту на ринку. Як і Хто буде продавати продукт , вартість його з урахуванням витрат на рекламу і оплату послуг продавцям , тобто вашому персоналу , і які додаткові послуги (перукарні , SPA , манікюр , солярій і пр. ) можуть ще підвищити дохідну частину.

Продавцями , від яких залежить , як будуть продаватися послуги , є саме ваш персонал від гардеробника клубу до керуючого . Таким чином , маркетингове дослідження включає ще й такі розділи як :

- Створення бренду фітнес клубу;

- Організація цінової стратегії;

- Плани та графіки рекламної кампанії;

- Рекомендації з просування послуг.