Как повысить рентабельность фитнес клуба

Как повысить рентабельность фитнес клуба

Многие предприниматели в России рассматривают фитнес клубы как выгодное инвестирование но, к сожалению, не далеко у всех фитнес бизнес становится рентабельным. С какими же проблемами сталкиваются руководители фитнес-клубов? Главная проблема, которая стоит перед владельцами, как маленьких фитнес клубов, так и крупных фитнес центров - привлечение новых посетителей. Способы решения данной проблемы зависят от масштабов заведения, его месторасположения и целевой аудитории.
Если рассматривать крупные фитнес-центры, VIP-уровня, то его основными клиентами являются преуспевающие бизнесмены, «элитная» молодежь и ухоженные дамы. В этом случае должна эффективно работать реклама, которая будет подчеркивать высокий уровень фитнес сервиса. Как правило, такие клубы представляют собой место личных встреч, деловых переговоров и, безусловно, место, где можно просто отдохнуть от всех забот. Поэтому, продвижения фитнес клуба должно акцентироваться на дополнительных услугах, таких как студия красоты, СПА-студия, бар, ресторан, гольф-клуб и др.

Кстати, одним из грамотных инструментов продвижения фитнес бизнеса является Фитнес консалтинг.

Отличным средством привлечения состоятельных клиентов будет использование наружной рекламы. Красочные щиты со стильными рисунками следует разместить поблизости от коттеджных поселков, вдоль «престижных» направлений (трассы, дороги)
или крупных бизнес-центров. Также прекрасным средством для привлечения богатых клиентов будут рекламные статьи в глянцевых журналах, с положительными отзывами «звезд», посещающих этот клуб.

Для клубов среднего класса наиболее эффективными способами продвижения услуг будут: рекламные модули в СМИ, здесь важен дизайн и подборка рекламного имиджа (изображения); листовки, распространяемые по близлежащим салонам красоты, бизнес-центрам, стоматологическим клиникам, торговым центрам, почтовые и смс рассылки, а также реклама в Интернете. Акцентировать внимание в рекламе следует на «семейную» атмосферу фитнес клуба, его удобное месторасположение (хорошую транспортную развязку).
Универсальными способами продвижения услуг и увеличения числа постоянных клиентов фитнес клубов любого формата и направленности будут скидки при покупке одновременно двух или нескольких карт или скидки при продлении членства в фитнес клубе, а также скидки при продаже корпоративных членских карт.