Грамотное управление фитнес клубом в летний период

Грамотное управление фитнес клубом в летний период

Успешность фитнес-клуба во многом зависит как от легко просчитываемых объективных факторов (расположение, оснащенность тренажерных залов, квалификация тренерского состава), так и субъективных (дизайн помещения, качество сервиса и количество услуг).
Но также не следует забывать, что фитнес – это бизнес сезонный, и клиенты, увлеченно занимающиеся спортом весь год, летом выбирают отдых «на природе». Случаются мини-спады также в декабре-январе, которые не очень болезненны, относительно летних спадов, когда соскучившиеся люди по солнцу стремятся «на природу» и не желают заниматься в хороших с кондиционерами но, тем не менее, помещениях. Снижение посещаемости фитнес клуба, влечет за собой падение валовой выручки и поэтому некоторым клубам приходится потуже затягивать пояса, поскольку три месяца необходимо выплачивать зарплату администраторам, тренерскому составу и обслуживающему персоналу, а также аренду и коммунальные платежи.
В бизнесе фитнеса такие сезонные спады - достаточно предсказуемые, а чтобы не падали показатели продаж ниже прогнозов, стоит подготовиться к ним.

Управление фитнес клубом может найти спасение в этих спадах, если будет располагать для видов сезонного спорта дополнительными возможностями: открытые теннисные корты, поле для футбола, площадки для волейбола и баскетбола.
Только в этот сложный период, продажи услуг имеют шанс «устоять». Если у клуба не будет конкурентных преимуществ как открытые площадки, то в летний период надо будет «затягивать пояс» и придумывать скидки, бонусы и специальные программы.
Любое лето закончится благополучно, при условии, если располагать двумя-тремя подходящими дисконтными программами. Например, один из наиболее известных и традиционных ходов это - «лето в подарок», покупая годовую карту, клиент бесплатно может посещать фитнес клуб два (три) летних месяца, но с меньшим действием срока, будет не выгодно предлагать клиентам скидки к карте. Еще одним подходящим вариантом
может быть, специальная карта с летней программой клиентам, которые не покидают города.

Грамотное управление фитнес клубом представляет собой, не простую науку как многим может показаться на первый взгляд, купил помещение, расставил тренажеры,... и клиенты уж сами будут прибегать, и приносить деньги. Жесткая конкуренция в этом бизнесе, а также грамотные клиенты, быстро считающие в уме, требуют грамотного директора, постоянно повышающего уровень своих знаний.