Ценовая политика фитнес-клуба

Ценовая политика фитнес-клуба

Рынки фитнес-услуг в различных странах развивались своим особенным путем. В Украине создание фитнес-бизнеса пришлось на период сложных экономических и социальных реформ. В этот период наибольшее распространение получают фитнес-клубы, которые обслуживают VIP-клиентов и цена их услуг составляет до пяти тысяч долларов в год. Это было связано с очень дорогой арендой и дорогим ремонтом помещения, с дефицитом помещений, высокой ценой профессионального оборудования. Однако с ростом «премиум» и «люкс» клубов такое завышение стоимостей услуг стало с неудовольствием восприниматься клиентами. Первое, появилось много VIP-клубов. Клиенты, даже очень состоятельные, стали просчитывать личные деньги и в части необоснованности стоимостей стали предъявлять претензии. Второе, практикуемый «полный цикл», когда в стоимость включали все услуги клуба – тренажерный зал, зал аэробики, бассейн, фитнес-бар, ледяная пещера, джакузи, сауна и другие – не всегда и всех устраивал клиентов. В частности, женщины редко бывают в тренажерных залах, а мужчины практически не посещают тренировки по аэробике, но вынуждены оплачивать их. В последнее время наиболее динамично на украинском рынке получили развития фитнес-клубы, которые обслуживают средне-ценовой сегмент и низко-ценовой. Низкие ценовые сегменты владельцам фитнес-клубов обеспечивают хорошую прибыль. Эти клиентские категории многочисленны, и за счет оборота наращивается прибыль. Кроме того, в значительной степени снижены расходы на ремонт, эксплуатацию оборудования и помещений, уменьшены расходы на персонал за счет наполняемости залов и повышения коэффициента сменности. В этом ценовом сегменте конкуренция существенно более низкая, а перспективный рост услуг фитнес рынка – на порядок выше.

В практике деятельности фитнес-клубов часто встречается такая ситуация когда владельцы новых клубов выходящие на фитнес-рынок чтобы привлечь сразу большой потребительский контингент проводят преднамеренный демпинг и начинают ценовую войну с конкурентами. На демпинговые (заниженные) цены одного из  клубов другие фитнес-клубы отвечают тоже снижением стоимостей услуг. Результат такой ценовой политики – клиенты перераспределяются, подыскивая клуб с более низкими ценами на услуги. Снижения стоимостей на услуги приводят фитнес-клубы к значительным потерям прибыли, а порой и к разорению, хотя клиенты фитнес-услуг только выигрывают от такой борьбы.

 

Открывай фитнес клуб вместе с Вавиловым Владиславом - ведущим экспертом индустрии красоты и фитнеса

Создание фитнес клубов в Украине, России и Беларуссии - 095 652 66 66

Администратор предприятия индустрии красоты, Антикризисный менеджмент в салоне красоты, Высокодоходный салон красоты, Как открыть салон красоты, Как раскрутить салон, Курсы администраторов салона красоты, Курсы руководителей салона красоты, Маркетинг салонного бизнеса, Мастер-классы для мастеров салона красоты, Повышение квалификации мастеров, Развитие салона красоты, Руководитель предприятия индустрии красоты, Семинары для парикмахеров, Создание SPA Вашей мечты, Телефонный маркетинг в салоне красоты, Тренинги, Финансы предприятия индустрии красоты, Эффективные продажи в салоне красоты, Эффективный администратор, Эффективный руководитель, фитнес консалтинг, создание фитнес клуба, фитнес, управление фитнес клубом, автоматизация фитнеса, медицинский и фармацевтический консалтинг, реорганизация спортивных учреждений, обучение администраторов медицинских учреждений.Одноразовые спа расходники для маникюра и педикюра, для парафинотерапии, Планка и фольга для парикмахеров, для прессотерапии и гидроколонотерапии, Шапочка для сауны,   фетровая, шт.Рукавицы для сауны,Стикини ,Коврик для солярия, Коврик для солярия, Набор для солярия, Одноразовая продукция для спа, Мыло для хамама, Чаша для хамама, Заказывайте одноразовую продукцию для салонов красоты и спа центров.