Как в фитнес клубе осуществить увеличение продаж

Как в фитнес клубе осуществить увеличение продаж

Привлечение новых клиентов, а значит увеличение прибыли фитнес клуба – одна из главных задач, которая стоит перед владельцами как огромных, так и маленьких фитнес клубов. В зависимости от масштабности клуба, его месторасположения и целевой группы посетителей, возможности решения этой задачи у каждого владельца разные.
Есть, конечно, и для фитнес клубов любой направленности и уровня, общепринятые способы продвижения (т.е. универсальные технологии), которые помогают приумножать численность постоянных пользователей услуг фитнес клуба. К таким способам относятся акции: по реализации корпорационных карт членов клуба; пониженный тариф при покупке более одной карты одновременно (включая и приобретение семейного абонемента); пониженный тариф при пролонгировании карты члена клуба.
Помимо этого, реальное содействие в привлечение новых потребителей услуг могут оказать постоянные члены клуба. Во многих фитнес заведениях разработаны специальные программы, которыми предусматриваются поощрения (бонусы) за рекомендательную информацию. Бонусы выражаются в виде бесплатных услуг, ровно, как и бесплатного продления членской карты.
Увеличение прибыли фитнес клуба приносит сектор дополнительных услуг: СПА-салон с парикмахерскими услугами, ногтевыми студиями, массажными кабинетами; ресторан; кафе; фитобар; студия загара; магазинчик спортивной одежды и т.д.
Собственники клубов приветствуют на «своей территории» туристические агентства и салоны оптики.

Желая открыть какой-либо вид дополнительных услуг, следует принимать во внимания точку зрения членов клуба, поскольку они очень часто предлагают полезные, практичные и эффективные идеи, поэтому разумно будет периодически организовывать анкетирование или опросы среди постоянных клиентов клуба.
Вариантов решения задач, привлечение новых клиентов, много, и одна из них постоянно расширять список оказываемых услуг, но внедрять их в производство, необходимо лишь основательно проанализировав рыночную ситуацию.
Новые программы и дополнительные услуги (СПА-салон, фитобар, магазин по продаже спортивной одежды, солярий и т.д.) бесспорно, хорошо будут приумножать прибыль фитнес клуба, но в том случае если на них будет спрос.
Своя мода (повальное увлечение) существует в мире фитнеса. Если лет десять – пятнадцать назад люди отдавали предпочтения новым направлениям в фитнесе, таким как шейпинг и аэробика, то сегодня йога, каланетик, бодифлекс и боевые искусства уже их вытеснили.
Главное – в ногу с модой, только в этом случае будет обеспечен постоянный поток потребителей услуг и стабильное увеличение прибыли.