Процесс формирования цен на фитнес-услуги

Процесс формирования цен на фитнес-услуги 

 

Стоимость услуг является ключевым фактором конкурентоспособности фитнес-клубов.

От цены предоставляемых клиентам услуг зависит количество клиентских групп,  величина дохода (денежный оборот) и рентабельность фитнес-клуба.

Стоимость услуги представляет собой комплексный, интегральный показатель, вбирающий в себя множество прочих параметров экономики фитнес-клуба. Стоимость на фитнес-услуги содержит в себе:

Издержки деятельности фитнес-клуба (включая зарплату работников и инвестиционные расходы);

- размер всей прибыли фитнес-клуба или размер прибыли всякой отдельной услуги;

- авторитетность и престижность фитнес-клуба;

- способы платежей фитнес-услуг;

- квалификацию штата сотрудников;

- расположение фитнес клуба  (удачное или неудачное) и другие отдельные параметры.

Помимо этого, стоимость услуги представляет собой важнейший элемент стратегический деятельности клуба. В зависимости от установленных целей, стоимость услуг превращается в инструмент борьбы с конкурентами рядом расположенных фитнес-клубов. А также превращается в эффективный способ привлечения новых групп клиентов в фитнес-клуб, повышения доли рынка и освоения новых потребительских территорий. При планировании деятельности фитнес-клуба стоимость предоставляемых услуг служит базовым ориентиром, являющимся решающим обстоятельством, который лежит в основе ратификации решения об открытии фитнес-клуба или его дальнейшим расширении.

Стоимость на фитнес-услуги в свою очередь создается группами клиентов, которые намерены платить за своё здоровье и красоту, определенную сумму полученных доходов.

Психология готовности возможных клиентов оплачивать определенные деньги за фитнес-услуги и есть важнейший составляющий элемент процесса формирования цен.  Как правило, для различных потребительских групп эта сумма зависит от размера душевых доходов и может составлять некоторые ценовые диапазоны.

При этом владелец фитнес-клуба должен учитывать фактор регионального развития, принимать во внимания специфику половозрастного состава обитателей района, где расположен фитнес-клуб, темп инфляций в стране в данное время. Если в отдельном городе или регионе общий уровень доходов жителей намного  выше, чем в соседних регионах, то уровень готовности платить за услуги большие суммы будет, возможнее всего, выше.

Открывай фитнес клуб вместе с Вавиловым Владиславом - ведущим экспертом индустрии красоты и фитнеса

Создание фитнес клубов в Украине, России и Беларуссии - 095 652 66 66